数字化新赛道
新外贸人如何乘风破浪？
中美贸易战、新冠肺炎疫情……2020年，全球经济和出口贸易遭遇了前所未有的挑战。而在这股洪流中，新一代的中国外贸人却乘着数字化的浪潮，化危机为机遇，在新外贸的赛道上跑出加速度。
在近日举办的首届外贸新势力大会上，阿里巴巴国际站评选出了首批10位“外贸新势力”代表，6位90后、4位80后从全球重点产业带脱颖而出，为外贸商家如何玩转数字化新外贸提供了成功范本。
在阿里巴巴国际站总经理张阔看来，与传统外贸人不同，新生代的外贸人所代表的中国制造与传统制造截然不同：不再依靠人脉等资源，而是通过大数据洞悉全世界的需求;通过高精尖技术建立自身的壁垒;通过数字化的信用体系，没见面也可以放心大胆地做生意。
出生于1992年的“厂三代”孔德尧，是江苏民诺特种设备有限公司总经理，他的爷爷做煤气罐配件，父亲只做两种煤气罐，只在国内卖。孔德尧接班后，将目光放到了国际市场，陆续开发了符合各国标准的煤气罐和氧气瓶等衍生品达上百种，已打开200多个国家和地区市场，预计明年出口额将过10亿。
谈到自己的成功之道，孔德尧向记者举了一个例子：2017年8月，国际站上一封来自也门的询盘引起了他的注意。“我们从来没去过也门，当时这个国家正处于战乱之中，90%的物资都是从中国进口，国内商家无法在当地举办展会，受美国制裁的原因，只能通过跨境电商渠道做生意。我们发现，当地有一个‘奇怪’的现象，就是因为做饭主要用煤气，所以当地对煤气罐的市场需求很大，很多人甚至常年大量囤积煤气罐。”
正是这一点让孔德尧看到了商机。“通过国际站的营销平台和大数据，我们单点爆破，一步步打通了当地的渠道，在当地自建了仓库，物流做到了7日内送货上门。2018年在国际站平台上的订单额就达到了5000万元，2019年迅速增长到了1.5亿元。如今外贸在也门的市场占有率达到了90%。”孔德尧列举出的这组数据令人吃惊。
同为90后的李腾达是一名典型的理工男，2013年，从北理工计算机专业毕业后的他白手起家，创办了保时安电子科技有限公司，组建由博士和上百技术专家组成的“研发天团”，主要做工业气体检测仪、环保监测系统、激光测距仪，截至2016年，已手握60多项专利，服务国内几十万家企业。
紧接着，李腾达也盯上了国际市场，加入国际站的第3个月，他们接到了第一个国际大单——来自美国客户的2万台工业气体报警器。此后，除了美国，来自英国、澳大利亚、韩国、日本、迪拜等国家越来越多的国际客户也纷纷找上门来，逐渐打入了发达国家市场。
“最初我们决定开始做工业气体检测，是看中了其技术门槛高、毛利润大的特点，那时无论是在国际站还是在天猫上都还没有先例。”在李腾达看来，做外贸眼光要放长远一下，大胆地去做市场上不常有的领域和产品，也许会有意外的效果。毕竟第一个吃螃蟹的人，要么死了，要么就活得很好。
今年以来新冠肺炎疫情席卷全球，很多企业在此影响下步履维艰，而李腾达生意却保持了强劲的增长势头。“目前我们的市场形势一片大好，今年我们的研发团队也有很多新的技术突破，投产后预计销售额将达到2019年的1.7倍。我们的目标是，在3年内IPO上市、年销售额达到5亿元。” 李腾达信心满满地说。
操着一口广东口音的刘诗蕴被誉为“帐篷女王”，是位90后的“创一代”，2016年成立了广东吉拓户外用品有限公司，深耕户外运动类目，主做户外露营类产品。
2019年，刘诗蕴的自有品牌吉拓通过国际站实现了品牌出海，成为美国领事馆指定合作品牌，并成为日本十大露营品牌中唯一一个中国人创立的品牌。在全球范围发展出了50多家代理商，产品畅销70多个国家和地区，通过跨境电商品牌出海实现2亿元的年销售额。
她笑称自己是跨境电商的一只老鸟，因为除了国际站外，她还在美国亚马逊、eBay、LAZADA、日本乐天等跨境电商平台上摸爬滚打过。其实她也是一名先驱者。在今年疫情背景下，在国际站全球首创的B2B直播平台，刘诗蕴第一批试水跨境直播，带客户既逛展又看厂，吸引了超过10万人观看。今年她的客户数增长了10倍，订单额增长了66%。
刘诗蕴表示：“跨境电商直播、短视频、线上展会等品牌出海模式给传统跨境卖家在海外市场带来了巨大的机遇。现在越来越多的跨境卖家开始培养品牌，这也从侧面反映出数字化新外贸、品牌出海的时代已经到来。”
