据海关总署统计，今年一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。延续2020年良好的发展态势，2021年跨境电商继续成为外贸稳增长的主要力量之一。
如果用一个字来概括2021年的跨境电商，毋庸置疑：“火！”
火到什么程度呢？只要是有关于“跨境电商”四字的大会，必然会掀起“FOMO”（Fear of Missing Out，错失恐惧症）热潮，所有人都被恐惧深深笼罩着，害怕和财富的机会擦肩而过。
跨境电商掀起“FOMO”热潮，究竟是赚钱还是赚热闹？
大量的人想要闯进跨境电商行业，这里面的原因无非有两点。
第一：国内电商市场红利退去，微信私域、公众号流量羊毛等流量红利已经结束，即使是头部电商平台的卖家也非常难挣到钱，他们急于寻求一个新的方向和出口。
第二：受海外疫情影响，大量的中国卖家业绩暴增，卖家、服务商都挣到了一波红利，以2020年的情况来说，所有卖家的销售额增长几乎都在三倍以上，赚得盆满钵满，这难免也让外行人眼红。
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所有人蜂拥而至，真的是因为这个行业满地是金吗？
小米创始人、CEO雷军曾说过这样一句话：站在风口上，猪都会飞。并解释道：这句话是为了说明创业成功的本质是找到风口，顺势而为，源自于《孙子兵法·兵势篇》，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，意思是，善于指挥打仗的人所造就的“势”，就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛，世人称之为“飞猪理论”。
没错，这两年跨境电商的风可谓是一波接一波，天时、地利、人和，几乎占全了。例如去年，站在风口上的跨境电商人，只要有货，无关好坏，都能大卖。
然而，马云也说了，风过去了，摔死的也都是猪。
随着跨境电商行业的蓬勃发展，青年创业、制造业企业、传统外贸企业转型等，越来越多人加入这个行业，加上国外疫情的逐渐好转，跨境电商第一波的风口即将过去，在迎来新的拐点之前，行业也面临着一轮全新的洗牌，没有实力，大量抢风口的人在大潮退去之后，也都在裸泳，根本无力前进。
除此之外，中美贸易摩擦、欧洲新税法导致的卖家成本急剧攀升、国外疫情导致市场持续走向乏力的状态等不利因素也频频出现。
去年能挣钱，今年能挣钱，明年还能挣到钱么？
02
风停之后，所有的一切即将回归商业本质，也回归到最原始的起点，想赚钱卖什么？
选品趋势，节日热卖TOP榜无疑是每位跨境卖家最为关注的点之一。
据各大跨境电商平台显示，由于“众所周知”的原因，各国人民的居家时间变得更多了，催发了“宅经济”的火热，小家电市场作为新兴市场，在2020年成长表现非常亮眼。
而据Statista数据显示，2021年全球范围内家用电器市场总收入将达到5606亿美元，其中小家电领域预计将达到2163.99亿美元。预计2021~2025年，全球将以每年2%的符合增长率上升。
可以看出，在风口过去之后，小家电行业依然充满机会，尤其是东欧、俄罗斯、南美、东南亚这些国家。
根据最新的谷歌搜索指数，在小家电领域，搜索需求量最大的是食材准备类小家电和个人护理类的小家电。从用户群体来讲，全球三分之二的小家电消费者分布在16-34岁。根据用户的人群画像，可以预估，未来产品的趋势可总结四点：可循环、智能化、多功能、高颜值。
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做跨境电商“七分选品，三分运营”，是否只要做好选品和运营就能做好跨境电商了呢？
和国内做电商不同的是，跨境电商的流程更为复杂，选品、运营、技巧、账号安全、流量投放、认证、商标、专利、物流、ERP、税务、财务、收款、结汇、海外仓、退还货等每一个环节都是一道道“坑”。
2020年，“天上掉馅饼”的事，屡屡发生在跨境卖家身上，前几年卖不出去的货，积压在仓库底下的货，一下子成了香馍馍，2020年做跨境电商，拼产品，拼运营，最终还抵不过拼供应链。
受去年只要海外仓有货就赚大钱影响，不少卖家盲目囤货，导致如今几乎所有的海外仓都处于满仓状态，市场上出现供大于求的局面，而且这种局面会越来越严重，这就是风险的前兆。
所以，比起选品和运营，聚焦供应链和库存周转管理，更是每一位管理者应该做的事。在这里给每一位管理者提三点意见：
第一，给仓库经理设定考核。库存商品设定库龄，10天，20天……形成管理红线，给仓库经理设定考核并设置达标奖金，超期就扣除仓库经理奖金。
第二，给财务设定库龄罚息。财务经理要层层把关，只要超期了，就按照银行贷款的利息，对财务经理进行罚款。
第三，给销售人员设定库龄考核。凡在定期内没有完成销售造成呆滞库存的，立即在当月提成里进行扣除，并且要按库龄比例来扣，养成销售人员按时完成合理的销售目标任务，从而降低库存的习惯。
