在外贸B2B平台上进行产品销售,是外贸公司开启电商外贸出口业务的一种简单而经济的方式。公司通常不需要自建外贸网站,利用现有的外贸平台就可以发布产品进行海外推广。
在B2B平台上销售貌似很简单,但可能会遇到下面这些挑战:
1、安全性。
当未知买家订购大量产品时,就需要供应商进行更多的审查。
此外,B2B平台上还会出现众所周知的机器人攻击,造成虚假的买家帐户和欺诈性订单。
2、付款欺诈。
虽然在B2B平台上,付款条款在下单之前已经被定义好了,但是有时可能会因为买方、供应商或双方都不遵守,因而造成欺诈。
3、产品质量。
买卖双方往往不在同一地区,关于产品质量,买方不得不依赖供应商对产品的描述。这有时会导致买家收到产品时发生争议。
4、运输。
由于大订单往往通过货船上的集装箱运输,运输可能需要很长时间。这就需要供应商对买方的产品需求进行仔细的预测。
5、退货。
退货很有可能是复杂而昂贵的,特别是对于全球发货的产品。在外贸B2B平台交易中,买家如果对某批货物不满意,往往会选择对未来订单数量进行调整,而不是直接退货。不过,整批货物是可能的,但是关于哪一方支付退货费用,时常会有冲突。
6、交易政策。
每个B2B平台都有自己的规则和政策。更复杂的是每个国家的进出口政策都不一样,供应商必须充分了解并遵守这些规则。