一直都有人跟我说：最近有个很大的国外采购商给我发了一个询盘，但我回复以后，客人就不理我了。如果这个外贸订单做下来可就赚大发了，好伤心啊！我问“你跟了多久了啊？”很多人都说跟了几天吧，他不理我，我也不知道怎么办了，所以很多时候对这种客人也就是不了了之，然后就没有然后了。
其实，我想说我更伤心——如果你多一点坚持，结果也许会不一样。很多时候，我们在说“如果”之前，加上一个“坚持”，有可能“如果”就成了“现实”！
和国外采购商打交道，国外采购商下单给我们，其间的邮件、电话，甚至面对面谈判，这就像是一场没有硝烟战争一样。想要打胜仗，有两招可以用用。
第一招：自报家门，死缠烂打。
我们有时候真的要多问自己为什么？也许，自己心里就没那么纠结和痛苦了！内心的强大，有时候就是这样自己锻炼出来的。所以，我也只能自己给自己安慰--好吧，那我就等，我就缠你，管你搭不搭理我。似乎，有种死缠烂打的感觉。
第二招：主动投怀送抱，免费寄样品。
下决心要搞定某个客户，有时候是需要花点成本的。国外采购商也是商人，免费的东西总不会拒绝的！客人对你精心挑选的产品感兴趣了，合作的机会就来了。免费的样品除了可以向国外采购商证明公司开发产品的能力确实不错，还可以很好的表达我们公司确实想和对方来合作的诚意。
