目前，我国制造业现状不容乐观。首先，人才缺：优秀外贸人才、电商人才难招，难留，难培养。其次，风险大：汇率波动大,外贸诈骗。还有，成本高：外贸平台成本高、参展成本高、团队成本高。另外，效果差：现有外贸业务投产比低，甚至打水漂。
而跨境电商市场发展前景却欣欣向荣。原因如下，其一，中国综合国力提升，中国好产品走向世界。其二，2017年我国贸易出口总额15.33万亿元，较2016年出口总额13.84万亿元增长10.8% 。其三，中国出口市场份额在全球贸易中占比继续上升 。
跨境电商作为“互联网+”浪潮下最火热的领域，吸引着一批又一批人投身到跨境电商的大军中。不得不说，这些人眼光很准，把握了时代的方向。那么，如何寻找外贸商机？争夺客户资源呢？有很多种方法，很多种渠道，我们要多条腿走路！
一、守株待兔
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二、主动出击
1.参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。如何利用展会，浙江百佳荟网络科技有限公司做的很好。他们深谙海内外推广运营之道，国内专业展会几乎从不缺席，如广州中国进出口商品交易会、中国义乌国际小商品博览会、中国国际日用消费品博览会等。海外知名展会也不例外。比如迪拜国际五金工具展览会、德黑兰国际五金工具展览会、莫斯科国际五金工具展览会、科隆国际五金博览会、国际建筑展览会等。
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