据第三方数据统计，我国企业有3000多万家，其中只有200多万家有自己的网站，大部分企业选择B2B平台进行网络营销。很多企业在网络推广中，会重点维护一至两个B2B平台，其他平台只是简单的发布信息。而绝大多数企业会选择的B2B网站，老牌代表如阿里巴巴、环球资源、敦煌网，新秀如中国外贸家等。
数据显示，不计个体工商户，中小企业在全国所有企业的比重是95%。由于出口贸易收入空间的客观，加上国家政策扶持力度不断加大，所以越来越多的中小企业希望顺利完成海外贸易，获得更多海外订单，由此外贸市场的竞争也日益激烈。
电子商务从10年前开始愈演愈烈、风起云涌，B2B平台的大热使得很多中小企业纷纷通过B2B平台发信息、做推广、找客户、接订单。以阿里巴巴为代表的传统外贸B2B平台，一般通过收取会员费、竞价排名及其他付费广告盈利，容易让中小企业陷入恶性循环的竞争，使得买卖双方成交的订单微乎其微。
究其原因，根源在于行业人才缺乏。这里指的人才包括电商人才和外贸人才。
媒体报道，目前外贸人口缺口达100万，优秀外贸人才更是紧缺。
同时，根据中国电子商务研究中心数据：
人员比较稳定能满足企业运营要求的占15%；
处于招聘常态化，每个月都有招聘需求的占37%；
处于业务规模扩大，人才需求强烈，招聘工作压力大的占30%，处于人员流失率高，人员不稳定，招聘难度大的企业占7%。
而外贸B2B交易服务平台中国外贸家以“简单做外贸”的形象刷新了中小企业的视野，“跟着外贸家，简单做外贸”的理念也不断深入人心。
