在外贸出口的过程中，很多外贸人都遇到过这种情况，国外采购商的询盘跟着跟着就没有音信了，期待已久的外贸订单并没有如约而至。
今天，我们就来看看影响国外采购商下单的5个因素：
1、语言因素
英语是世界通用语言，但是也有很多国外采购商使用其他的语言，如西语、阿拉伯语、日语、法语、俄语等小语种。语言不通，沟通有障碍是没办法愉快的合作的。
2、产品因素
产品因素包含：品质、价格、交货期三个方面。产品品质是基础中的基础，品质好，价格公道是每个国外采购商的首要选择。品质OK,价格OK,交货期你就不能给别人拖上半年，否则客户就会把订单转到其他供应商手上。
3、支付因素
付款的方便程度直接决定了国外采购商的购买转化率。外贸出口要跨境支付，收汇款方式变得不那么简单，需要考虑很多问题，不同收汇款方式差别还很大。
4、公司因素
公司因素包含公司性质、公司规模及公司口碑。有的客户喜欢外贸工厂，有的客户喜欢外贸公司。但是不管公司性质如何，大多数国外采购商喜欢实力雄厚，质量稳定的供应商。另外就是公司信誉，如果信誉好，且在行业内有一定声望，那么客户之间也会有信息交流，采购商会听取同行的建议，这对外贸订单的影响也不容小觑。
5、物流因素
外贸出口业务的最大障碍之一就是物流障碍，要扫清这个障碍卖家需要根据自己的产品特性选择适合本公司的物流方式。物流方式的选择要综合考虑妥投的时长、价格及途中的安全性，最好选择可以查到途中物流情况的物流方式，海外的采购商都很注重效率，他们认为浪费时间就等于浪费生命，他们希望下单后可以尽快收到自己满意理想的产品，所以在设置运费模板时尽量选择效率高的物流运输，如果不能这样做的话，可以在产品详细描述中解释说明一下，让买家有心理准备或者选择其他家，这样买家即使不购买您的产品也会感到很舒服，说不定还会介绍其他客户。
