我们总喜欢把外贸出口分为旺季和淡季。
有那么一群外贸公司，他们在淡季中外贸订单依然源源不断；
也有那么一群人，他们在旺季中也不见几个外贸订单。
那到底是什么原因让二者之间的差距这么大呢？
主要原因还是在于我们的知识储备不够。
1、产品知识
产品知识包括成本构成、生产流程、生产工艺、产品认证、同类产品中的特点等，对于这些知识我们需要翻看公司的各种产品说明、手册，一般来说他人是无法帮你的;当然如果你认识做同类产品的人，也可以向他们去咨询。
2、专业知识
和产品知识有所不同的是，专业知识主要是对外贸出口整个操作流程的掌握，简单的发货、报关、清关中也有很多值得注意的细节，是否真的专业往往体现在这些细节里，很多从事外贸出口的朋友都不是学习外贸专业的，所以对于他们来说，补充外贸专业知识尤为重要，不然到时候客户让你报价，你还分不清什么是CIF什么是FOB。
3、业务能力
在业务能力中，语言沟通能力尤为重要，毕竟做外贸出口是要和国外采购商打交道，想要拿下订单，谈判沟通技巧是不可或缺的，而对于不同国家地区的客户，他们的做事风格也是不同的，研究了解对方的风俗、习惯、喜好，可以帮助你在谈判中更为自信，知道在面对客户的各种刁难和要求，如何在控制住自己的情绪下，继续保持和国外采购商的良好沟通。这些能力并不是一朝一夕可以学会的，需要自己在实践中长期积累总结。
知识是无限的，互联网时代下，我们所要了解的就更多了，网络营销、社交营销知识也是不可缺少的。只有不断的学习提升，才能跟大神一样，在淡季中外贸订单依然源源不断。
